از شبکه‌سازی غافل نشوید.
🔴تیم کانِر در کتاب خود به نام «۹۱ خطای فروشندگان» می‌نویسد:
ضرب‌المثلی بین فروشندگان حرفه‌ای بسیار رایج است که می گوید: دانش و اطلاعات شما نیست که باعث موفقیت‌تان در فروش می‌شود؛ افرادی که می‌شناسید، فروش‌تان را توسعه می‌دهند.
🟣این ضرب‌المثل به ما یادآوری می‌کند که به عنوان فروشندگان حرفه‌ای برای افزایش فروش‌مان باید روی شبکه‌سازی و افزایش تعداد افرادی که آنها را می‌شناسیم و آنها هم شرکت و محصول ما را می‌شناسند، تمرکز کنیم.
🔵به بیان دیگر، اگر می‌خواهیم در فروش موفق‌شویم باید روی توسعۀ شبکۀ افرادی که می‌شناسیم، وقت بگذاریم و هیچ وقت این دو اصل را فراموش نکنیم:
🟧افرادی که می‌خواهیم با آنها آشنا و دوست شویم، لزوماً نباید مشتری‌مان باشند بلکه می‌توانند اصلاً مشتری‌مان نباشند ولی برای ما مشتری بیاورند. برای همین، تا می‌توانیم باید با افراد بیشتری دوست شویم، حتی اگر احساس کنیم این افراد هیچ وقت از ما نمی‌خرند.
🟨هیچ وقت نگوییم چون این افراد به محصول‌مان نیاز ندارند، پس لازم نیست محصول و شرکت‌مان را به آنها معرفی کنیم. بلکه برعکس، همیشه شرکتی که در آن کار می‌کنید و محصولی که می‌فروشید را به همۀ افرادی که می‌شناسید، به طور کامل معرفی کنید تا بتوانند مشتریان بهتری را به شما معرفی کنند.
🟣اما بدیهی است که نمی‌توانیم با تمام افرادی که آنها را می‌شناسیم، به طور مرتب در تماس باشیم. تجربه نشان می‌دهد اگر با حدود ۵۰۰ نفر به طور مرتب در تماس باشیم، همیشه کسب و کارمان رونق خواهد داشت و هیچ وقت با مشکل کاهش فروش مواجه نمی‌شویم.
———
راهنامه مدیر = راهنمای عمل
——————–
👩💻تلگرام راهنامه مدیر
https://t.me/rahname_modir
👨💻تلگرام گاهنامه مدیر
https://t.me/gahname_modir
👩💻سایت
صفحه نخست
👨💻اینستاگرام
www.instagram.com/gahname_modir
_
🟨🟩🟦🟪⬛⬜🟫🟥🟧
